Lix's 白色川流

在我進交大工工唸書時，常會看到一間無人進出的研究室，上面掛著蘇元良的招牌，唸完大學和研究所，我仍然不知此人是誰，只知這位老師去了工研院。然後，過了十年，我又從我老闆的口中聽到蘇元良這三個字；我老闆說，Business要賺錢，只有Cost Down再Cost Down，他最推崇的就是蘇元良的擰毛巾理論，亦即，濕毛巾只要用力擰，一定可以擰出水來。老實說，在那個當下，這幾個關鍵字惹毛了我，我對蘇元良這三個字，先打了一毎大叉叉！

就我的想法，我無法認同蘇的擰毛巾理論，尤其是把工廠的東西拿來用在軟體業，軟體的本質是人，沒有太多的原料物料，人的品質和他的薪水是有正關聯的，能力愈好的人理應愈貴，但原物料則不然，大量採購，長期配合，皆有優惠價，而人不行。而且人還會隨著經驗累積而在薪水上有所要求，為何？取妻生子買房照顧父母，支出是年年提升，怎有可能降？

台灣的老闆，錯把硬體製造思維，灌入軟體和顧問產業，強調短期與即時，忽略訓練與基本功的累積，也難怪我們公司的Business走了五六年，仍然開不出花，長不出果，為何？因為老闆總是短視近利，他看的是成本，要的是低價，所以我們不要RD，做的是outsourcing這種沒營養的案子，搞到最後毒藥上癮，想戒也戒不掉，前日，台積要將contractor轉入正轉，並停止outsourcing的案子，我看老闆急著像熱鍋上的螞蟻，但一點也無同情的感覺。老話，早說過了，只是講不聽，今天受了惡果，就是因為之前種了那麼多惡因！

回到主題，這本蘇老師的著作，我花了幾天的時間看完，還蠻能打動人心的。我想以蘇老師這樣棄學從商，從老師變商人，征伐大江南北，兼有學術與實務，從低價血拼，到後來開始反省路線，思考品牌，轉變不可說不大，有時，不是沒想，也不是不想做，只是喘不過一口氣，轉不過身，但平心而論，勝與負也就是這一轉身，使得競爭拉開了層次和距離，轉型成功的人，海闊天空，沒轉的人，則留在紅海中與保5保4保3奮鬥。